Легендарные переговорные поединки …Только практика, только кейсы
Мы проигрываем в переговорах потому что ведем себя предсказуемо для противника. Как отказаться от неэффективных моделей?
Как вырваться из плена навязанных нам стереотипов?
Участники считают, что это тренинг кардинально меняет сознание, помогает преодолеть комплексы, научиться экспериментировать.

2 ЧАСА ПЕРЕГОВОРНОЙ ПРАКТИКИ

ЗА 2 ЧАСА ПРАКТИКИ ВЫ:
1. Поймете свои переговорные навыки
2. Потренируете новые приемы в дружелюбной атмосфере (и посмотрите на приемы других участников)
3. Познакомитесь с предпринимателями, владельцами компаний и интересными людьми
4. Получите обратную связь о своих ошибках
5. Отлично проведете время

КАК ПРОХОДИТ ПОЕДИНОК?
Группа делится на переговорные команды. Формируется команда судей. Участникам выдается бизнес-кейс с целями, задачами, интересами сторон. Команда должна подготовить своего переговорщика к деловой встрече, проработать план разговора, аргументы, основную и запасные стратегии поведения.
Время на подготовку ограничено. По команде ведущего три переговорщика выходят в центр зала и пытаются договориться с максимальной выгодой для себя и сохранением деловых отношений.

ПОЛЬЗА ПОЕДИНКОВ
Каждый участник поединков за 2 часа сможет побывать в роли простого наблюдателя, переговорщика, советника, В роли судьи, который анализирует ошибки
участников и дает обратную связь. Реально можно за один кейс научить человека грамотно отстаивать свои позиции.

Данный тренинг позволяет вам проверить и улучшить свои переговорные навыки, применяя их на реальных кейсах.

Хотите добиться успеха в переговорах, сохраняя хорошие отношения и уважение обеих сторон?

Тренинг «Конструктивные переговоры» предлагает вам уникальную возможность овладеть искусством создания взаимовыгодных соглашений, основанных на понимании, доверии и уважении к оппоненту.

Что вы получите в результате тренинга:

• Углубленное понимание конструктивного подхода: Научитесь выстраивать переговорные стратегии, которые работают в долгосрочной перспективе и позволяют вам оставаться на высоте даже в самых сложных ситуациях.
• Практические навыки переговоров: Отточите умение находить взаимовыгодные решения, которые обеспечат успех вашему бизнесу без ущерба для партнеров.
• Сохранение и укрепление деловых связей: Благодаря вашему подходу к переговорам, ваши партнеры будут готовы к дальнейшему сотрудничеству, а ваше влияние в деловых кругах возрастет.

Зачем это нужно вам?
Мир бизнеса становится все сложнее и динамичнее. Ваш успех зависит от того, насколько эффективно вы можете вести переговоры, сохраняя при этом доверие и уважение.

Тренинг «Конструктивные переговоры» поможет вам стать тем лидером, который всегда находит общий язык с партнёрами и добивается своих целей.

Тренировка переговорных навыков с реальными людьми и на прикладных кейсах.

Бывает ли так, что внезапные обидные или агрессивные высказывания оставляют вас без слов?
Вы чувствуете дискомфорт и недовольство собой за упущенный момент?
Мы знаем, это чувство.

Но мы также уверены, что можно подготовиться к таким ситуациям и научиться быстро и ловко находить адекватные ответы, не впадая в перепалку. В переговорном клубе "Бизнес кейс" разбираемся в принципах эффективного ведения переговоров и моделирования различных вариантов поведения.

Представьте себе, что у вас есть поддержка и понимание со стороны единомышленников, готовых поделиться своим опытом и советами. Вместе мы сможем найти тот стиль и подход, который подходит именно вам.
Помимо наших встреч, мы рады объявить, что будем проводить видеосъемку наших переговоров. Это значит, что вы сможете вернуться к материалам и пересмотреть обсужденные ситуации, увидеть свой прогресс и внести коррективы в свои навыки переговоров.
После каждой съемки мы будем подробно анализировать обсуждаемые ситуации и выявлять ключевые паттерны поведения. Это поможет вам лучше понять собственные реакции и развить эффективные стратегии ведения переговоров.

Станьте мастером переговоров, готовым к любым вызовам бизнеса! Ведь нет идеальной версии, но есть опыт и знания, которые помогут нам стать лучше в каждой ситуации

Занятия будут проходить каждую неделю очно.

Легендарные переговорные поединки …Только практика, только кейсы
Мы проигрываем в переговорах потому что ведем себя предсказуемо для противника. Как отказаться от неэффективных моделей?
Как вырваться из плена навязанных нам стереотипов?
Участники считают, что это тренинг кардинально меняет сознание, помогает преодолеть комплексы, научиться экспериментировать.

2 ЧАСА ПЕРЕГОВОРНОЙ ПРАКТИКИ

ЗА 2 ЧАСА ПРАКТИКИ ВЫ:
1. Поймете свои переговорные навыки
2. Потренируете новые приемы в дружелюбной атмосфере (и посмотрите на приемы других участников)
3. Познакомитесь с предпринимателями, владельцами компаний и интересными людьми
4. Получите обратную связь о своих ошибках
5. Отлично проведете время

КАК ПРОХОДИТ ПОЕДИНОК?
Группа делится на переговорные команды. Формируется команда судей. Участникам выдается бизнес-кейс с целями, задачами, интересами сторон. Команда должна подготовить своего переговорщика к деловой встрече, проработать план разговора, аргументы, основную и запасные стратегии поведения.
Время на подготовку ограничено. По команде ведущего три переговорщика выходят в центр зала и пытаются договориться с максимальной выгодой для себя и сохранением деловых отношений.

ПОЛЬЗА ПОЕДИНКОВ
Каждый участник поединков за 2 часа сможет побывать в роли простого наблюдателя, переговорщика, советника, В роли судьи, который анализирует ошибки
участников и дает обратную связь. Реально можно за один кейс научить человека грамотно отстаивать свои позиции.

Данный тренинг позволяет вам проверить и улучшить свои переговорные навыки, применяя их на реальных кейсах.

Хотите добиться успеха в переговорах, сохраняя хорошие отношения и уважение обеих сторон?

Тренинг «Конструктивные переговоры» предлагает вам уникальную возможность овладеть искусством создания взаимовыгодных соглашений, основанных на понимании, доверии и уважении к оппоненту.

Что вы получите в результате тренинга:

• Углубленное понимание конструктивного подхода: Научитесь выстраивать переговорные стратегии, которые работают в долгосрочной перспективе и позволяют вам оставаться на высоте даже в самых сложных ситуациях.
• Практические навыки переговоров: Отточите умение находить взаимовыгодные решения, которые обеспечат успех вашему бизнесу без ущерба для партнеров.
• Сохранение и укрепление деловых связей: Благодаря вашему подходу к переговорам, ваши партнеры будут готовы к дальнейшему сотрудничеству, а ваше влияние в деловых кругах возрастет.

Зачем это нужно вам?
Мир бизнеса становится все сложнее и динамичнее. Ваш успех зависит от того, насколько эффективно вы можете вести переговоры, сохраняя при этом доверие и уважение.

Тренинг «Конструктивные переговоры» поможет вам стать тем лидером, который всегда находит общий язык с партнёрами и добивается своих целей.

Тренировка переговорных навыков с реальными людьми и на прикладных кейсах.

Бывает ли так, что внезапные обидные или агрессивные высказывания оставляют вас без слов?
Вы чувствуете дискомфорт и недовольство собой за упущенный момент?
Мы знаем, это чувство.

Но мы также уверены, что можно подготовиться к таким ситуациям и научиться быстро и ловко находить адекватные ответы, не впадая в перепалку. В переговорном клубе "Бизнес кейс" разбираемся в принципах эффективного ведения переговоров и моделирования различных вариантов поведения.

Представьте себе, что у вас есть поддержка и понимание со стороны единомышленников, готовых поделиться своим опытом и советами. Вместе мы сможем найти тот стиль и подход, который подходит именно вам.
Помимо наших встреч, мы рады объявить, что будем проводить видеосъемку наших переговоров. Это значит, что вы сможете вернуться к материалам и пересмотреть обсужденные ситуации, увидеть свой прогресс и внести коррективы в свои навыки переговоров.
После каждой съемки мы будем подробно анализировать обсуждаемые ситуации и выявлять ключевые паттерны поведения. Это поможет вам лучше понять собственные реакции и развить эффективные стратегии ведения переговоров.

Станьте мастером переговоров, готовым к любым вызовам бизнеса! Ведь нет идеальной версии, но есть опыт и знания, которые помогут нам стать лучше в каждой ситуации

Занятия будут проходить каждую неделю очно.

«Битва Стратегов» — уникальный симулятор для тех, кто хочет отточить свои навыки в стратегическом мышлении, переговорах и лидерстве!

Что вас ждёт?
«Битва Стратегов» — это не просто игра, а настоящая лаборатория для испытания ваших бизнес-навыков в условиях жесткой конкуренции. Вы научитесь:

• Применять стратегии управления на рынке ценных бумаг
• Управлять финансовыми рисками и принимать важные решения под давлением
• Перехватывать и удерживать контроль над активами
• Строить прочные стратегические партнерства
• Маневрировать между интересами государственного и частного секторов, а также прозрачной и теневой экономикой
• Учитывать и управлять различиями в правовых, экономических и культурных аспектах

Это реальный шанс проверить себя в условиях, приближенных к настоящим, где ваш успех будет зависеть от умения просчитывать несколько ходов вперёд и принимать быстрые решения.

Как проходит игра?
8 акционерных обществ вступают в схватку за лидерство. Каждое решение — это шаг к победе или поражению. Вы будете не только управлять своим обществом, но и бороться за контроль над другими, скупая акции на рынке. Ваши ходы должны быть продуманными, потому что каждый игрок — это ваш соперник.
Но самое важное — здесь каждый сам за себя!

Эта игра — мощный вызов для вашего мозга: страсти накаляются, решения принимаются молниеносно, а новые идеи и стратегии появляются каждую минуту.

Почему стоит принять участие?

• Никаких скучных лекций, только практика и реальные ситуации!
• Развитие ключевых навыков: стратегического мышления, переговорных техник и управления рисками
• Возможность примерить на себя роль крупного инвестора и захватить лидерство в конкурентной среде
• Интенсивное взаимодействие с сильными игроками, которые также стремятся к победе

Лучше один раз увидеть и прочувствовать это на себе, чем сто раз услышать!

Присоединяйтесь к «Битве Стратегов» и станьте мастером управления!

Успех — это игра. Готовы ли вы победить?
Поторопитесь, места ограничены!

На тренинге мы рассмотрим жёсткие переговоры — ситуации, когда ваш оппонент использует манипуляции, прессинг, отказывается менять договорённости и всячески усложняет общение. В таких условиях традиционные конструктивные методы могут оказаться бесполезными. Тренинг направлен на то, чтобы научить вас эффективно реагировать на жёсткие тактики, переводя переговоры в конструктивное русло и добиваясь своих целей.

Цели тренинга

• Научиться различать жёсткие переговоры и применять эффективные техники против манипуляций и давления.
• Развить навыки подготовки к сложным переговорам и построения успешного общения.
• Освоить сценарии жёстких переговоров и научиться управлять ходом переговоров.
• Повысить уверенность и способность быстро договариваться, сохраняя отношения и достигать поставленных целей.

Программа тренинга
Модуль 1: Введение в жёсткие переговоры

• Типы переговоров: Конструктивные и жёсткие переговоры — в чём разница?
• Сценарии жёстких переговоров: Как их определить и подготовиться к каждому из них?
• Примеры из практики: Реальные кейсы и разбор типичных ситуаций.

Модуль 2: Технология подготовки к сложному разговору

• Анализ ситуации: Как определить цели и мотивацию оппонента?
• Выработка стратегии: Разработка плана действий и определение ключевых моментов.
• Психологическая подготовка: Как настроиться на переговоры и сохранить самообладание?

Модуль 3: Базовая структура успешного общения

• Этапы общения: От установления контакта до заключения сделки.
• Ключевые действия общения: Основные приёмы, которые помогут избежать давления и манипуляций.
• Прямое и кривое общение: Как избегать помех и недоразумений в процессе общения?

Модуль 4: Сценарии жёстких переговоров и как с ними работать

• Разделение ответственности: Как справиться с попытками переложить вину?
• Манипуляции и их нейтрализация: Распознавание и противодействие.
• Решение конфликтов и изменение договорённостей: Умение настаивать на своём и находить компромиссы.
• Предъявление претензий: Как реагировать на обвинения и защитить свою позицию?

Модуль 5: Практические упражнения и отработка навыков

• Игровые ситуации: Симуляции жёстких переговоров с разбором действий.
• Анализ и обратная связь: Обсуждение сильных и слабых сторон используемых стратегий.
• Закрепление навыков: Индивидуальные задания и рекомендации для дальнейшего развития.

Ожидаемые результаты

• Осознание сценариев: Вы научитесь распознавать сценарии жёстких переговоров и понимать, какие действия предпринять для перевода переговоров в конструктивное русло.
• Уверенность в переговорах: Вы перестанете волноваться в сложных ситуациях, зная, как реагировать на давление и манипуляции.
• Эффективное общение: Вы освоите базовую структуру успешного общения, позволяющую добиваться результатов без лишних конфликтов.
• Практические навыки: Полученные знания и отработанные навыки позволят вам быстрее договариваться, не терять деньги и сохранять авторитет.

На тренинге мы отработаем следующие сценарии жёстких переговоров:
Сценарий агрессии и прессинга

• Результат: Понимание действий агрессора, отработка шагов для уважительного и спокойного ответа.

Сценарий манипуляции

• Результат: Умение отслеживать манипуляции и проводить контрманипуляции.

Сценарий изменения условий

• Результат: Навыки изменения договоренностей, когда старые условия становятся невыгодными.

Сценарий разделения ответственности

• Результат: Умение грамотно разделить ответственность и убытки в неудачных ситуациях.

Сценарий решения конфликтов

• Результат: Способность решать конфликты быстро и с минимальными эмоциями.

Сценарий предъявления претензий

• Результат: Навыки получения лучших условий компенсации при понесенном ущербе.

Что вы получите после тренинга?

1. Сборник чек-листов
2. Подробные описания каждого сценария с пошаговыми инструкциями и примерами. Сборник будет полезен для подготовки перед переговорами.
3. Бесплатное участие в 4 онлайн-тренировках
4. Дополнительная практика для закрепления знаний и анализа сценариев на практике.

Результаты после тренинга

• Умение диагностировать сценарий переговоров и выбирать нужные шаги для достижения соглашения.
• Повышенная уверенность и снижение страха, что позволит меньше уступать и бояться.
• Понимание этапов переговоров и проведение их в согласии с оппонентом.
• Способность достигать своих интересов, сохраняя отношения и авторитет, без агрессии и давления.

Почему стоит пройти этот тренинг?
В бизнесе способность вести жёсткие переговоры является критически важной. Если вы не умеете справляться с манипуляциями и давлением, это может обернуться для вас потерей денег, времени и репутации. Тренинг даст вам инструменты и уверенность для успешного ведения переговоров в самых сложных условиях.
Специальное предложение
Зарегистрируйтесь на тренинг по специальной цене и станьте мастером жёстких переговоров. Не упустите возможность улучшить свои навыки деловой коммуникации и достигать выдающихся результатов в своей профессиональной деятельности!

Тренировка переговорных навыков с реальными людьми и на прикладных кейсах.

Бывает ли так, что внезапные обидные или агрессивные высказывания оставляют вас без слов?
Вы чувствуете дискомфорт и недовольство собой за упущенный момент?
Мы знаем, это чувство.

Но мы также уверены, что можно подготовиться к таким ситуациям и научиться быстро и ловко находить адекватные ответы, не впадая в перепалку. В переговорном клубе "Бизнес кейс" разбираемся в принципах эффективного ведения переговоров и моделирования различных вариантов поведения.

Представьте себе, что у вас есть поддержка и понимание со стороны единомышленников, готовых поделиться своим опытом и советами. Вместе мы сможем найти тот стиль и подход, который подходит именно вам.
Помимо наших встреч, мы рады объявить, что будем проводить видеосъемку наших переговоров. Это значит, что вы сможете вернуться к материалам и пересмотреть обсужденные ситуации, увидеть свой прогресс и внести коррективы в свои навыки переговоров.
После каждой съемки мы будем подробно анализировать обсуждаемые ситуации и выявлять ключевые паттерны поведения. Это поможет вам лучше понять собственные реакции и развить эффективные стратегии ведения переговоров.

Станьте мастером переговоров, готовым к любым вызовам бизнеса! Ведь нет идеальной версии, но есть опыт и знания, которые помогут нам стать лучше в каждой ситуации

Занятия будут проходить каждую неделю очно.

Программа курса «Переговорщик 2.0»
Цель курса: Научить участников эффективно управлять переговорами, предвидеть действия оппонентов и достигать выгодных договоренностей без страха, волнения и агрессии.
Структура курса
Продолжительность курса: 4 недели (12 занятий)
Неделя 1: Изучение оппонента
Цель: Научиться глубоко анализировать позицию оппонента и его мотивацию, чтобы лучше понимать его намерения и возможности для сотрудничества.
Темы:

1. Элемент №1. Картина мира:

• Способы изучения картины мира оппонента.
• Как донести свою картину мира и создать доверие.
• Формирование доверительных отношений.

1. Элемент №2. Вертикальное и горизонтальное изучение позиции оппонента:

• Типы вопросов для сбора информации.
• Техники вскрытия истинных интересов оппонента.

1. Элемент №3. Твердое, пустое, пробелы:

• Как отличить правду от лжи.
• Построение адекватной картины мира у оппонента.

Практика: Отработка техник анализа позиции оппонента в мини-группах.
Итог недели: Участники начинают прояснять интересы другой стороны и находить решения через анализ 3-х ключевых элементов переговоров.
Неделя 2: Управление переговорами
Цель: Освоить техники, позволяющие управлять переговорами, удерживать фокус на результате и обеспечивать взаимовыгодные условия.
Темы:

1. Элемент №4. Переговорные вектора:

• Техники создания доверия и построения отношений.
• Удержание и развитие авторитета в переговорах.
• Техники удержания фокуса на результате.

1. Элемент №5. Переговорные уровни:

• Техники дробления картины мира для понимания основных интересов оппонента.
• Методы тестирования картины мира для понимания твердости позиции собеседника.

1. Элемент №6. Борьба за прошлое, настоящее, будущее:

• Виды борьбы в переговорах.
• Основные ошибки при работе с временными аспектами в переговорах.

Практика: Разбор кейсов и симуляции переговоров для отработки управления переговорами.
Итог недели: Участники умеют подводить оппонента к взаимовыгодным решениям, работая с его позицией.
Неделя 3: Работа с сопротивлением
Цель: Овладеть приемами, позволяющими эффективно работать с сопротивлением и сохранять контроль над ситуацией.
Темы:

1. Приемы, когда оппонент закрывается:

• Продление в прошлое и будущее.
• Расширение.

1. Приемы, когда оппонент давит, агрессирует и манипулирует:

• Дробление.
• Тестирование.
• Вскрытие.

1. Приемы, когда оппонент не проявляет интереса:

• Фокус.
• Двигай выгодой, удерживай вредом.
• Подсвечивание.

Практика: Ситуационные игры и разбор сложных переговорных ситуаций.
Итог недели: Участники умеют справляться с неожиданными ситуациями в переговорах, сохранять спокойствие и контроль.
Неделя 4: Достижение договоренностей
Цель: Научиться эффективно справляться с отказами и приводить переговоры к успешному завершению.
Темы:

1. Приемы, чтобы быстрее договариваться:

• Сужение картины мира.
• «Продолжай и…».
• Предположение.

1. Приемы работы с отказами:

• Двойная петля.
• На ладони.
• Присоединение.

1. Приемы, когда переговоры зашли в тупик:

• «А на самом деле…».
• «Что важнее…».
• Ценности.

Практика: Отработка техник работы с отказами и выходом из тупиковых ситуаций.
Итог недели: Участники знают, как привести переговоры к выгодным договоренностям даже в сложных ситуациях.
Итог курса
После завершения курса участники уверенно ведут переговоры, быстрее достигают договоренностей, сохраняют деньги и отношения, избегая конфликтов. Курсанты получают структурированную систему ведения переговоров и применяют лучшие приемы для достижения успеха в любых переговорах.

Тренировка переговорных навыков с реальными людьми и на прикладных кейсах.

Бывает ли так, что внезапные обидные или агрессивные высказывания оставляют вас без слов?
Вы чувствуете дискомфорт и недовольство собой за упущенный момент?
Мы знаем, это чувство.

Но мы также уверены, что можно подготовиться к таким ситуациям и научиться быстро и ловко находить адекватные ответы, не впадая в перепалку. В переговорном клубе "Бизнес кейс" разбираемся в принципах эффективного ведения переговоров и моделирования различных вариантов поведения.

Представьте себе, что у вас есть поддержка и понимание со стороны единомышленников, готовых поделиться своим опытом и советами. Вместе мы сможем найти тот стиль и подход, который подходит именно вам.
Помимо наших встреч, мы рады объявить, что будем проводить видеосъемку наших переговоров. Это значит, что вы сможете вернуться к материалам и пересмотреть обсужденные ситуации, увидеть свой прогресс и внести коррективы в свои навыки переговоров.
После каждой съемки мы будем подробно анализировать обсуждаемые ситуации и выявлять ключевые паттерны поведения. Это поможет вам лучше понять собственные реакции и развить эффективные стратегии ведения переговоров.

Станьте мастером переговоров, готовым к любым вызовам бизнеса! Ведь нет идеальной версии, но есть опыт и знания, которые помогут нам стать лучше в каждой ситуации

Занятия будут проходить каждую неделю очно.