Мастер-класс: «Как повысить результативность переговоров»

Переговоры — это не про победу. Это про результат.
Но как его добиться, если:

– подчинённый с отличными результатами отказывается от новых требований и грозится уволиться,
– поставщик нарушает сроки, но вы не хотите терять его цены и ассортимент,
– партнёр диктует условия, а вам важно сохранить отношения и выгоду,
– сотрудник реагирует на инициативы агрессией или пассивным сопротивлением?

Если вы сели за стол переговоров — вы уже нужны друг другу.
На мастер-классе вы освоите систему, как из этой позиции прийти к взаимопониманию — без манипуляций, давления и конфликтов.

Кому будет полезен этот мастер-класс:

🔹 Руководителям и собственникам бизнеса
— если важно удерживать ключевых людей и при этом сохранять управляемость
— если приходится вести переговоры с сетями, клиентами, подрядчиками на пределе компромиссов

🔹 HR и бизнес-партнёрам
— если нужно внедрять изменения без саботажа
— если важно сохранить вовлечённость и лояльность сотрудников, несмотря на нововведения

🔹 Руководителям отделов продаж, закупок, логистики
— если поставщик полезный, но неудобный
— если клиент ценный, но сложный

🔹 Топ-менеджерам, которые живут в «между»
— между интересами акционеров, команды и рынка
— между результатами и эмоциями

🔹 Всем, кто хочет не просто уметь спорить, а действительно договариваться
— без шантажа, ультиматумов и обвинений
— с уважением, гибкостью и стратегическим мышлением

Что вас ждёт:
📌 30% — теория:
Вы получите чёткую методику переговоров, опирающуюся на практики конструктивной позиции «я плюс – ты плюс», стратегическое мышление и анализ интересов сторон.

📌 70% — практика:
✔ реальные кейсы
✔ отработка сложных ситуаций в парах и тройках
✔ работа с сопротивлением, ультиматумами, эмоциями
✔ разбор ошибок и поиск решений в реальном времени

Это не лекция. Это тренировка.
Вы не просто поймёте, как лучше, — вы отработаете, как нужно, на практике.
Сложные переговоры станут не угрозой, а пространством возможностей.

Тема: Сложные увольнения и удержание сотрудников: переговоры, которые решают всё

📍 2 реальные истории, 2 критические ситуации, 1 цель — сохранить управляемость и лицо


💥 Кейс 1: “Она передумала”
Сотрудница подписала заявление об увольнении, передала дела…
На следующий день — отзывает заявление.
Хочет остаться. Но если начнёте увольнять — «всё разрушу».
Что говорить? Как не дать сорвать процессы? Как остаться в праве, но не скатиться в войну?

💥 Кейс 2: “Дизайнер уходит”
Креативный лидер, любимец команды и клиентов, сообщает:
“Хочу купить квартиру. Ухожу туда, где платят больше”
Повысить зарплату не можете. Удержать — надо. Как минимум на переходный период.
Как договариваться, не обесценив ни себя, ни его?


🎯 Разберём и отработаем:

✅ Как говорить, когда сотрудник идёт на принцип или давит
✅ Как удержать специалиста без денег — через интерес, доверие, гибкость
✅ Как выйти из конфликта без потерь для команды, имиджа и репутации
✅ Как вести острые разговоры, не теряя достоинства и управленческого статуса


👥 Для кого это:

— Для руководителей, которые устали ходить по минному полю «не дай бог уволить не так»
— Для HR и управленцев, которым приходится удерживать, увольнять и сохранять команду одновременно
— Для тех, кто хочет научиться вести самые острые переговоры — конструктивно и стратегично


🧠 Формат:
— Мини-группа
— 2 кейса
— 90% практики: отработка переговорных сценариев, слов, формулировок, реакций

Хотите добиться успеха в переговорах, сохраняя хорошие отношения и уважение обеих сторон?

Предлагает вам уникальную возможность овладеть искусством создания взаимовыгодных соглашений, основанных на понимании, доверии и уважении к оппоненту.

Что вы получите в результате:

• Углубленное понимание конструктивного подхода: Научитесь выстраивать переговорные стратегии, которые работают в долгосрочной перспективе и позволяют вам оставаться на высоте даже в самых сложных ситуациях.
• Практические навыки переговоров: Отточите умение находить взаимовыгодные решения, которые обеспечат успех вашему бизнесу без ущерба для партнеров.
• Сохранение и укрепление деловых связей: Благодаря вашему подходу к переговорам, ваши партнеры будут готовы к дальнейшему сотрудничеству, а ваше влияние в деловых кругах возрастет.

Зачем это нужно вам?
Мир бизнеса становится все сложнее и динамичнее. Ваш успех зависит от того, насколько эффективно вы можете вести переговоры, сохраняя при этом доверие и уважение.

Переговорный клуб поможет вам стать тем лидером, который всегда находит общий язык с партнёрами и добивается своих целей.

Тренировка переговорных навыков с реальными людьми и на прикладных кейсах.

Бывает ли так, что внезапные обидные или агрессивные высказывания оставляют вас без слов?
Вы чувствуете дискомфорт и недовольство собой за упущенный момент?
Мы знаем, это чувство.

Но мы также уверены, что можно подготовиться к таким ситуациям и научиться быстро и ловко находить адекватные ответы, не впадая в перепалку. В переговорном клубе "Бизнес кейс" разбираемся в принципах эффективного ведения переговоров и моделирования различных вариантов поведения.

Представьте себе, что у вас есть поддержка и понимание со стороны единомышленников, готовых поделиться своим опытом и советами. Вместе мы сможем найти тот стиль и подход, который подходит именно вам.
Помимо наших встреч, мы рады объявить, что будем проводить видеосъемку наших переговоров. Это значит, что вы сможете вернуться к материалам и пересмотреть обсужденные ситуации, увидеть свой прогресс и внести коррективы в свои навыки переговоров.
После каждой съемки мы будем подробно анализировать обсуждаемые ситуации и выявлять ключевые паттерны поведения. Это поможет вам лучше понять собственные реакции и развить эффективные стратегии ведения переговоров.

Станьте мастером переговоров, готовым к любым вызовам бизнеса! Ведь нет идеальной версии, но есть опыт и знания, которые помогут нам стать лучше в каждой ситуации

Занятия будут проходить каждую неделю очно.

Легендарные переговорные поединки …Только практика, только кейсы
Мы проигрываем в переговорах потому что ведем себя предсказуемо для противника. Как отказаться от неэффективных моделей?
Как вырваться из плена навязанных нам стереотипов?
Участники считают, что это тренинг кардинально меняет сознание, помогает преодолеть комплексы, научиться экспериментировать.

6 ЧАСОВ ПЕРЕГОВОРНОЙ ПРАКТИКИ

ЗА 6 ЧАСОВ ПРАКТИКИ ВЫ:
1. Поймете свои переговорные навыки
2. Потренируете новые приемы в дружелюбной атмосфере (и посмотрите на приемы других участников)
3. Познакомитесь с предпринимателями, владельцами компаний и интересными людьми
4. Получите обратную связь о своих ошибках
5. Отлично проведете время

КАК ПРОХОДИТ ПОЕДИНОК?
Группа делится на переговорные команды. Формируется команда судей. Участникам выдается бизнес-кейс с целями, задачами, интересами сторон. Команда должна подготовить своего переговорщика к деловой встрече, проработать план разговора, аргументы, основную и запасные стратегии поведения.
Время на подготовку ограничено. По команде ведущего три переговорщика выходят в центр зала и пытаются договориться с максимальной выгодой для себя и сохранением деловых отношений.

ПОЛЬЗА ПОЕДИНКОВ
Каждый участник поединков за 6 часов сможет побывать в роли простого наблюдателя, переговорщика, советника, В роли судьи, который анализирует ошибки
участников и дает обратную связь. Реально можно за один кейс научить человека грамотно отстаивать свои позиции.

Данный тренинг позволяет вам проверить и улучшить свои переговорные навыки, применяя их на реальных кейсах.

Тренировка переговорных навыков с реальными людьми и на прикладных кейсах.

Бывает ли так, что внезапные обидные или агрессивные высказывания оставляют вас без слов?
Вы чувствуете дискомфорт и недовольство собой за упущенный момент?
Мы знаем, это чувство.

Но мы также уверены, что можно подготовиться к таким ситуациям и научиться быстро и ловко находить адекватные ответы, не впадая в перепалку. В переговорном клубе "Бизнес кейс" разбираемся в принципах эффективного ведения переговоров и моделирования различных вариантов поведения.

Представьте себе, что у вас есть поддержка и понимание со стороны единомышленников, готовых поделиться своим опытом и советами. Вместе мы сможем найти тот стиль и подход, который подходит именно вам.
Помимо наших встреч, мы рады объявить, что будем проводить видеосъемку наших переговоров. Это значит, что вы сможете вернуться к материалам и пересмотреть обсужденные ситуации, увидеть свой прогресс и внести коррективы в свои навыки переговоров.
После каждой съемки мы будем подробно анализировать обсуждаемые ситуации и выявлять ключевые паттерны поведения. Это поможет вам лучше понять собственные реакции и развить эффективные стратегии ведения переговоров.

Станьте мастером переговоров, готовым к любым вызовам бизнеса! Ведь нет идеальной версии, но есть опыт и знания, которые помогут нам стать лучше в каждой ситуации

Занятия будут проходить каждую неделю очно.

Тренировка переговорных навыков с реальными людьми и на прикладных кейсах.

Бывает ли так, что внезапные обидные или агрессивные высказывания оставляют вас без слов?
Вы чувствуете дискомфорт и недовольство собой за упущенный момент?
Мы знаем, это чувство.

Но мы также уверены, что можно подготовиться к таким ситуациям и научиться быстро и ловко находить адекватные ответы, не впадая в перепалку. В переговорном клубе "Бизнес кейс" разбираемся в принципах эффективного ведения переговоров и моделирования различных вариантов поведения.

Представьте себе, что у вас есть поддержка и понимание со стороны единомышленников, готовых поделиться своим опытом и советами. Вместе мы сможем найти тот стиль и подход, который подходит именно вам.
Помимо наших встреч, мы рады объявить, что будем проводить видеосъемку наших переговоров. Это значит, что вы сможете вернуться к материалам и пересмотреть обсужденные ситуации, увидеть свой прогресс и внести коррективы в свои навыки переговоров.
После каждой съемки мы будем подробно анализировать обсуждаемые ситуации и выявлять ключевые паттерны поведения. Это поможет вам лучше понять собственные реакции и развить эффективные стратегии ведения переговоров.

Станьте мастером переговоров, готовым к любым вызовам бизнеса! Ведь нет идеальной версии, но есть опыт и знания, которые помогут нам стать лучше в каждой ситуации

Занятия будут проходить каждую неделю очно.